Импорт и экспорт - компании Казахстана

Внешнеэкономическая деятельность - насколько важно иметь базы данных предприятий страны, таможенной статистики?

Когда речь идет о профессиональной системе данных для внешнеэкономической деятельности - ВЭД, то базы предприятий и таможенно-внешнеторговой статистики имеют очень высокую ценность. Причём максимальная ценность возникает не от каждой базы отдельно, а от их объединения.

Для Казахстана это особенно интересно. Бюро национальной статистики уже публикует внешнеторговые данные по странам, товарам и кодам ТН ВЭД, причём ежемесячно. Эти данные формируются в том числе на основе данных КГД.

Что дает такая система?

Условно можно построить цепочку: товар > страна > импорт/экспорт > объем > стоимость > участники рынка > конкретные предприятия > контакты > потенциальный партнер/клиент.

Например, компания хочет найти покупателей казахстанского алюминиевого профиля. Система может показать:

• импортёры Казахстана - кто импортирует такой товар
• из каких стран
• по каким кодам ТН ВЭД
• на какую сумму
• какие объемы
• как менялся импорт за 3–5 лет
• какие компании являются крупными импортерами
• кто является конкурентами
• какие страны являются основными поставщиками
• какие компании потенциально могут стать покупателями
• какие предприятия уже работают с определенными поставщиками

Это уже не просто статистика, а инструмент поиска рынка и контрагентов.

Особенно ценна связка двух баз

• База предприятий - кто существует, чем занимается, где находится, реквизиты, отрасль
• ВЭД и таможенная статистика - что, откуда, куда и в каком объеме перемещается
• История ВЭД, которая показывает динамику компании или товарного рынка
• Справочник ТН ВЭД - какие товары относятся к определенной категории
• Связи предприятий: производитель > импортер > поставщик > страна
• Контактная информация и возможность коммерческого использования данных

Именно последний уровень превращает весь этот статистический массив в коммерчески значимый продукт.

Почему одной таможенной статистики недостаточно

Здесь есть важное ограничение. Например, /такая-то база/ содержит огромный массив международной статистики — примерно по 200 странам и более 99% мировой торговли товарами. Но данных об отдельных импортерах и экспортерах там нет. Вся официальная статистика ориентирована на страну, товар и направление торговли, а сведения о конкретных компаниях обычно являются конфиденциальными.

Поэтому коммерческие базы данных предприятий могут иметь гораздо большую практическую ценность, если они позволяют связать товар и код ТН ВЭД, страну и предприятие, а также объем/стоимость + период.

А для ВЭД это открывает довольно много бизнес-моделей, например:

1. Поиск покупателей: «Покажи компании Казахстана, импортировавшие [такой-то] товар из Китая за последние 12 месяцев».
2. Поиск поставщиков: «Какие китайские компании поставляют данный товар в Казахстан?»
3. Поиск экспортных рынков: «Куда Казахстан экспортирует данный товар и кто основные покупатели?»
4. Анализ конкурентов: «Какие казахстанские компании импортируют аналогичную продукцию?»
5. Анализ рынка: «Импорт товара [наименование] вырос или снизился за 5 лет?»

Поиск потенциальных клиентов для конкретного производителя

Например, производитель из Казахстана говорит: «Мы производим аккумуляторные батареи. Найдите 100 наиболее перспективных компаний, которые сейчас импортируют аналогичные АКБ». И система формирует лиды.

Причём здесь есть еще более интересный уровень. Можно рассчитывать потенциал клиента по объемам и динамике торговых операций, тогда получается уже не просто «база предприятий», а B2B с аналитикой продаж для ВЭД.

Для России, Казахстана, стран Средней Азии простая база данных предприятий имеет ценность, но с актуальными контактами она ощутимо важнее, если сюда добавляется таможенная и ВЭД статистика - ценность приближается к максимуму. Предприятия + ВЭД + аналитика + поиск потенциальных клиентов = очень высокий коммерческий потенциал таких данных.

Подведем итоги

Самая ценная идея здесь — не просто собраная «база предприятий страны», а система, которая отвечает на вопрос: «Кто, что, откуда, куда и сколько покупает/продаёт?» - именно стремление к этому и есть залог успеха.

Удачи вам!

***