Правильное планирование и бизнес-план

Удивительно, но многие предприниматели по сей день игнорируют этот важнейший инструмент. Либо относятся к нему недостаточно внимательно. Одни полагаются на свое деловое чутье или интуицию, другие считают это слишком сложным и излишним... эти заблуждения часто больно бьют наших казахстанских предпринимателей, как новичков, так и достаточно опытных. В этой статье мы и поговорим обо всех этих вопросах.

Что это такое?

Как известно, бизнес-план это документ, в котором содержится вся информация о предприятии или проекте, присутствует анализ рынка, перспективы, конкуренция, затраты... и многое прочее. Этот документ помогает структурировать идеи, оценить риски и определить стратегию. Так же бизнес-план основополагающий документ в деле привлечения инвесторов, для получения банковских кредитов или для участия в программах государственной поддержки бизнеса.

Разработка бизнес-плана - это один из ключевых этапов создания или развития предприятия. В то же время, это сложная и трудоёмкая задача, и многие предприниматели задаются вопросом, стоит ли делать это самостоятельно или лучше обратиться к профессионалам. Безусловно, бизнес план на заказ - это лучший вариант. И вот почему.

Работа для профессионалов

Разработка бизнес-плана - это процесс, который требует тщательного анализа и систематизации информации.

- Резюме проекта. Это самая важная часть, которая должна быть написана в конце. В ней кратко излагаются основные идеи проекта, цели, ключевые показатели, объём инвестиций и ожидаемая доходность. Резюме должно быть ёмким и привлекательным, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов.

- Описание компании и продукта/услуги/проекта. Здесь вы описываете свою компанию, её историю (если она есть), или проект - миссию и цели. Подробно расскажите о продукте или услуге: что это, какие проблемы он решает, чем он отличается от конкурентов.

Анализ рынка

Достаточно сложный момент, так существует много мнений и точек зрения, но успех гарантирует лишь правильный анализ, который максимально близок к истине.

• Анализ отрасли - общий обзор рынка, его объём, тенденции развития, ключевые игроки.
• Анализ целевой аудитории - кто ваши клиенты? Их демографические и психографические характеристики, потребности, болевые точки.
• Конкурентный анализ - кто ваши основные конкуренты? Их сильные и слабые стороны, ценовая политика, каналы сбыта.
• Анализ рисков - определение потенциальных рисков (рыночных, финансовых, операционных) и разработка планов по их минимизации.

Маркетинговый и сбытовой план - в этом разделе вы описываете, как вы будете привлекать клиентов. Маркетинговая стратегия - ценообразование, каналы продвижения (реклама, SMM, PR), позиционирование. План продаж - каналы сбыта (собственный магазин, дистрибьюторы, интернет-магазин), структура отдела продаж.

Если у вас производственное предприятие или вы планируете этим заниматься, то вам необходим производственный план. И в нем следует описать технологические процессы, используемое оборудование и сырье. Отдельно о поставщиках, о контроле за качеством продукции.

Организационный план - структура компании. Начинается с организационно-правовой формы. Штатное расписание, квалификация сотрудников. Руководство, их опыт и компетенции.

Финансовый план - это самая сложная и важная часть для инвесторов.

- Прогноз доходов и расходов. Ожидаемые доходы, себестоимость, операционные расходы.
- Отчёт о движении денежных средств. Прогноз притоков и оттоков денежных средств.
- Прогнозный баланс. Ожидаемое финансовое состояние компании.
- Расчёт окупаемости - срок окупаемости инвестиций.
- Расчёт показателей эффективности - чистая текущая стоимость, внутренняя норма доходности.

В чем сложность?

Разработка бизнес-плана - это не просто написание документа. Это глубокий анализ и прогнозирование. Основные сложности здесь заключаются в том, что вы должны профессионально знать все нюансы самых разных направлений - от рекламы до бухгалтерии, вы должны быть и трейдером и брокером, юристом, инвестором... в общем - специалистом во всех затрагиваемых бизнес-планом темах.

Предприниматель, как правило, не обладает достаточными знаниями в области финансового анализа, маркетинга или стратегического планирования.

Недостаток объективности - это одна из распространенных ошибок. Создавая бизнес-план самостоятельно, легко поддаться оптимизму и завысить прогнозы. Когда человек охвачен своей идеей, он может не совсем адекватно оценить риски и сложности.

Поиск актуальной и достоверной информации о рынке (сбор и анализ данных), конкурентах, целевой аудитории - это трудоёмкий и времязатратный процесс.

Построение реалистичной и корректной финансовой модели требует специальных знаний и умений. Малейшая ошибка может привести к неверным выводам.

Для инвесторов важно не только содержание, но и правильное оформление документа. Несоответствие стандартным требованиям может снизить доверие.

Может лучше поручить эту работу специалистам?

Решение о том, делать бизнес-план самостоятельно или обратиться к профессионалам, зависит от многих факторов. Например, инвесторы и банки требуют качественно составленный и профессионально оформленный бизнес-план. Независимая оценка рисков и реалистичные финансовые прогнозы, сделанные экспертами, повышают доверие.

Если бизнес-проект сложный и требует глубокого анализа рынка, технико-экономического обоснования, то без помощи специалистов не обойтись.

Если вы не обладаете достаточным опытом в финансовом моделировании, маркетинге или у вас просто нет времени на глубокий анализ, то лучше поручить эту работу профессионалам. Они имеют доступ к специализированным базам данных, владеют методологией и могут подготовить качественный документ в сжатые сроки.

Попробовать свои силы?

Разумеется, вы можете попробовать самостоятельно сделать эту работу, особенно если вы хорошо разбираетесь в своем деле, и когда речь идет о небольшом (малом) проекте. Вы можете проделать эту работу параллельно заказанной работе у профессионалов, а потом сравнить результаты.

Работа над бизнес-планом поможет вам понять и отточить все детали проекта, погрузится в него. Вы сможете наметить стратегию, структурируете шаги, идеи, мысли...

Подведем итоги

Во всем мире, в том числе и в Казахстане, правильно разработанный бизнес-план не формальность, а действенный и эффективный инструмент. Принятие важных решений без этого документа - безрассудность и высокие риски.

Бизнес-проект, созданный специалистами своего дела, стоит денег, но это необходимая инвестиция, без которой рассчитывать на успех наивно.

Удачи вам!

***