В каких случаях контекстная реклама предпочтительнее поисковой?

Наверное, никто не будет спорить с тем, что реклама в интернете имеет большую силу, разные методы и способы дают свой результат. Сегодня мы поговорим о контекстной (тематической) и о поисковой рекламе. Что выбрать, что предпочесть?

Выбор зависит в первую очередь от типа спроса и маркетинговой цели. Хотя оба инструмента входят в экосистему PPC (оплата за клик), они работают на разных этапах воронки продаж.

Поисковая реклама работает с горячим спросом (человек уже ищет товар или услугу), в то время как контекстная (на сайтах-партнерах, РСЯ или КМС) ориентируется на интересы посетителя сайта, его поведение.

Формирование спроса на новый продукт

Если вы выводите на рынок инновационный товар или услугу, которую еще никто не ищет, поисковая реклама будет бесполезна — запросов просто нет. Контекстная же реклама позволяет нацелиться на аудиторию по интересам (например, «мебель» или «технологии») и рассказать им о существовании нового решения.

Существуют сложные продукты с длинным циклом сделки, для B2B-услуг, недвижимости или дорогого оборудования одного касания в поиске недостаточно. Например, продажа промышленного оборудования или внедрение ERP-систем. Пользователю нужно время на раздумья. Контекстная реклама (особенно ретаргетинг) позволяет «догонять» потенциального клиента, напоминая о себе и постепенно прогревая его контентом.

Визуально привлекательные товары

Поиск — это текст. Сайты, или соцсети — это картинки и видео. Как работает контекстная реклама? Вы должны четко себе это представлять. Скажем - одежда, дизайн интерьеров, туры, кондитерские изделия и т.д. Решение о покупке таких товаров часто принимается эмоционально под влиянием визуала. Красивый баннер сработает лучше, чем сухая строчка текста в поисковой выдаче.

Ограниченный бюджет при высокой конкуренции

В некоторых нишах стоимость клика (CPC) в поиске может быть запредельно высокой. Это юридические услуги, недвижимость, автострахование и подобное.

В сетях же охват стоит значительно дешевле. При правильной настройке таргетинга можно получать переходы в разы дешевле, чем из поиска, хотя их конверсия может быть и ниже.

Если ставится задача не просто продать товар/услугу прямо сейчас, а сделать так, чтобы название компании было на слуху - широкая узнаваемость бренда. То огромный охват площадок позволяет за короткий срок примелькаться целевой аудитории, повышая доверие к бренду в будущем.

Поисковая реклама работает отлично - моментальная отдача, когда спрос уже сформирован и люди ищут что-то конкретное...

Подведем итоги

Конечно, выше сказанное не является аксиомой, так как самый эффективный подход — это синергия. Взаимоусиливающий эффект. Поиск забирает «горячих» клиентов, а контекстная реклама через ретаргетинг возвращает тех, кто ушел с сайта без покупки, существенно снижая общую стоимость привлечения клиента (CPA).

Удачи вам!

***